Cейчас я расскажу вам об универсальном способе, который я применяю в своих бизнесах уже 20 лет и который работает каждый раз как часы.

У вас могут оставаться те же рекламные каналы и рекламный бюджет.

При этом вам станет не важно сколько у вас формально конкурентов и какие у них цены.

Все клиенты будут приходить к вам и покупать у вас.

.

Итак, в чем суть этого метода?

Вам нужно найти и удовлетворить такие потребности клиентов, которые НЕ удовлетворяют ваши конкуренты и ваш бизнес выйдет на новый уровень.

«Ха, вот удивил. Не может быть все так просто», — скажете вы.

Но не торопитесь с выводами. Это на самом деле работает. И готов биться об заклад, что вы не сможете ответить что это значит на самом деле  «удовлетворить потребности клиента» с точки зрения маркетинга.

Давайте рассмотрим простой пример. Предположим вы строите дома из бруса.

Как вы думаете, какие потребности есть у ваших  клиентов?

— Здоровье?

А что в других компаниях, которые строят дома из бруса этого нет? Все дома из бруса натуральные и экологичные не правда ли?

— Может это цена

— Или сроки строительства?

Уже ближе. Но, как правило, все заканчивается на словах менеджера продаж.

А в реальности это либо никак не закреплено в договоре, либо сроки и цена в договоре есть, но также есть и куча оговорок о том, что если что-то пойдет не так, то мы ни в чем не виноваты и ни за что не отвечаем. По крайней мере так это видит клиент.

.

А как вы думаете чего боится клиент при выборе компании для строительства дома?

Если говорить о сроках и стоимости, то скорее всего клиенты опасаются, что сроки растянутся, а цена существенно вырастет.

Гарантирую, если настроить бизнес так, чтобы цена при строительстве не менялась (конечно при условии, что клиент не вносит изменения в конфигурацию дома), добавить понятные гарантии конечной цены в договор и сделать так, чтобы клиент в это поверил — то у вас закажут строительство все клиенты, которые опасаются, что в процессе строительства итоговая стоимость существенно вырастет.

Конечно, при условии, чтобы на рынке больше нет предложений с фиксированной стоимостью строительства дома с такими условиями, в которые клиенты верят.

.

Вы сможете продавать дороже

Самое интересное, что в этой ситуации клиентам будет не особо важно, если цена у вас будет слегка выше, чем у конкурентов.

Просто потому, что конкуренты не дают им то, чего они так хотят или боятся.

Конечно, придется придумать как зафиксировать стоимость, но награда за такие старания будет весомой.

Например, если до этого изменения компания по строительству домов работала как все на рынке.

Проект -> смета -> начало строительства -> увеличение сметы -> проблемы с клиентом, то вероятно такой бизнес мог иметь на выходы за вычетом всех расходов около 300 тысяч рублей чистой прибыли на строительстве одного дома. А может быть и меньше для ниши строительства домов нижнего ценового сегмента.

То после внедрения гарантии конечной стоимости чистая прибыль легко может быть увеличена в 2 раза.

Почему?

При итоговой стоимости строительства дома от 3-5 миллионов рублей увеличение конечной цены на 10% для клиентов будет не существенной по сравнению с выгодой, которую они получат — фиксированная стоимость строительства дома, а это даст им гораздо больше — спокойствие, уверенность и безопасность.

Кроме того, что рентабельность бизнеса вырастет, клиентов также станет существенно больше и привлекать их станет легче. Потому что теперь ваша компания отличается от конкурентов.

Теперь вы даете клиентам то, что они хотят и чего нет у ваших конкурентов!

.

Итак, вот 3 шага, которые вам нужно сделать для увеличения прибыли в бизнесе в 2 раза за 3 месяца:

1 шаг — изучить страхи и потребности клиентов

2 шаг — изучить какие страхи НЕ закрывают и какие потребности НЕ удовлетворяют ваши конкуренты

3 шаг — Выбрать одну потребность или страх, который вы будете закрывать для ваших клиентов на рынке и донести эту информацию через все доступные рекламные каналы до потенциальных клиентов.

Как только вы это сделаете — все клиенты будут ваши и ваш бизнес и прибыль вырастет автоматически!

.

Хотите узнать как все это реализовать на практике?

Регистрируйтесь на вебинар «Как увеличить прибыль в 2-3 раза за 3 месяца?» где я подробно расскажу:

— Как выяснить какие бывают потребности и страхи у клиентов?

— Как изучить конкурентов?

— Какой страх или потребность лучше выбрать?

— Сколько потребностей и страхов клиентов можно закрывать, чтобы это работало?

— А также дополнительные материалы — как увеличить продажи и клиентов в 5-10 раз в долгосрочной перспективе?

Переходите к регистрации на вебинар.

.

Хотите, чтобы кто-то реализовал это в вашем бизнесе «под ключ»?

Отправьте заявку на «аудит маркетинга».

Я проанализирую ваш бизнес и мы согласуем онлайн-встречу на которой я расскажу, что нужно сделать конкретно в вашем бизнесе, чтобы увеличить прибыль в 2-3 раза за 3 месяца.

И на каких условиях я смогу реализовать все «под ключ» от изучения клиентов и конкурентов, до внедрения в маркетинг и продажи.

После этого вы сможете принять решение оставить все как есть, реализовать все самостоятельно или поручить эти задачи мне и моей команде.

Отправить заявку на консультацию